B2B 购买决策几乎从来都不是由一个人做出的

趋势、提示和最佳实践



为您的企业在 2020 年取得成功和销售做好准备

史蒂夫·康伦

作者：史蒂夫·康伦

高级经理 - LinkedIn 营销解决方案 英国和爱尔兰、德国、法国、意大利



2019 年 12 月 18 日





传统观点认为，在工作时间之外瞄准 B2B 受众是没有意义的，尤其是在圣诞节和新年假期期间。然而，我们的研究发现，传统观点是错误的——您可能只是错过了以更少的成本吸引更多受众的最佳时机。



您想在任何季节都能充分利用您的广告并以更少的成本吸引更多的合适受众吗？大多数 B2B 营销人员关心两件事：

提高点击率 (CTR)

降低每次点击费用 (CPC)

虽然数字营销工作的最终目标可能是提高参与度、点击量和收入，但这是有代价的。因此，找到最大化广告预算的方法至关重要。



LinkedIn 用户全年都在与内容互动

尽管人们普遍误解 LinkedIn 活动在 12 月和 1 月会下降，但我们的研究表明，绝大多数受众在此期间继续与内容互动。



因此，这可能是一个以较低的每次点击费用吸引受众并获得更大投资回报的绝佳机会，而不是减少您的营销工作——特别是如果您的竞争对手已经放慢或完全停止了自己的内容创建和分发。



将 2019 年 1 月与前两个月的平均值进行比较时，我们发现 LinkedIn 会员的 购买手机号码列表 参与度增加了 9.2%，点击率增加了 8.8%，而每次点击费用却下降了 27.1%。事实上，12 月最后一周和 1 月前几周的每次点击费用最高。





此外，来自 Comscore 的第三方数据发现，LinkedIn 上的跨平台活动全年保持一致，这打破了专业受众在圣诞节期间不在办公室时不会参与内容的认知观念。和新年期间。



请记住，CPC 是市场驱动的。因此，如果它在下降，那么你的竞争对手很有可能没有瞄准你的受众，这可能意味着他们今年的预算已经耗尽，或者任何支出都已暂停，直到第一季度晚些时候。



充分利用这段时间，将其作为建立渠道、提高品牌知名度和扩大再营销名单以吸引新客户的机会。以下是为什么在尝试接触 B2B 受众时始终在线总是更好的三个原因：







1、B2B采购周期长且复杂



B2B 买家可能需要长达一年的时间才能做出购买决定，因为他们需要首先确定日常履行职责时面临的痛点，调查现有的解决方案，然后获得上级的批准才能继续。B2B 购买周期也不是
2. B2B 购买决策几乎从来都不是由一个人做出的。