Post by account_disabled on Nov 29, 2023 10:26:01 GMT
LinkedIn 是全球 B2B 专业人士的顶级社交网络，并且可以说是 B2B 营销人员分发和推广内容的最佳渠道。 LinkedIn 目前拥有超过 5 亿会员，其中高级影响者超过 6000 万。 毫无疑问，您的下一个客户就在 LinkedIn 上……这只是您如何找到他们、与他们联系并提供足够的信息以使他们看到您的产品或服务的价值的问题。 社交网络活跃度高的销售代表获得的销售机会增加 45%，完成销售配额的可能性增加 51%。 什么是社交销售？ 您是否注意到我没有将这篇文章命名为“如何通过 LinkedIn 吸引更多潜在客户”？ 这是因为 LinkedIn 的局限性确实使销售专业人员无法充分利用该平台来研究和识别他们的下一个潜在客户。 您每月可以发送的消息数量、可以保存的潜在客户数量受到限制，您无法识别谁查看了您的个人资料，您无权访问可搜索的每个元素，并且无权访问 给您直接网络之外的潜在客户。 第 1 步：注册 LinkedIn Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator 通过瞄准正确的潜在客户和决策者，帮助销售专业人员瞄准正确的人员和公司。
借助 LinkedIn Sales Navigator，销售专业人员可以获得销售见解，从而更有效地进行销售，随时了解您的客户和潜在客户的最新信息，并帮助将陌生电话转变为热情的对话。 该平台的特点包括 特殊数据库 高级潜在客户和公司搜索 – 目标潜在客户或具有其他领域的公司，包括资历、职能、公司规模、地理位置、行业等。 潜在客户推荐 – Sales Navigator 将推荐同一家公司的类似决策者，您可以通过桌面、移动设备或电子邮件接收潜在客户。 CRM 同步 – 利用自动填充、保存的帐户和潜在客户从您的管道到每天更新的 CRM。 借助 Sales Navigator，您可以轻松跟踪潜在客户和现有关系，了解联系人和客户的最新动态，并利用该平台轻松寻找潜在客户。 获取 LinkedIn Sales Navigator 免费试用 第 2 步：建立您的潜在客户名单并撰写冷副本 当我们与某人联系并立即收到蹩脚的入站销售消息时，我们在 LinkedIn 上使用了一个术语。 我不确定这个词是谁想出来的，但它绝对是正确的。 这就像打开你的前门，销售人员立即跳进门并开始试图推销你。 我说“尝试”是因为社交销售实际上与推销无关，它是关于建立关系和提供价值。
Cleverly 的团队是编写能够真正得到回复的冷出站文案的专家。 他们建议避免这三个错误： 不要含糊其辞：避免使用行业废话并针对特定的利基市场说话，这样您就可以使用潜在客户实际使用的内部行话。 缩小市场范围可以大大提高回复率。 使用简洁性：LinkedIn 上任何超过 5-6 个句子的内容都会被略过，尤其是在移动设备上查看时。 用尽可能简短的语言告诉您的潜在客户如何让他们的生活变得更好。 Cleverly 的许多效果最好的消息都是 1-3 个句子。 提供社会证明：潜在客户的第一反应是不相信你。 因此，重要的一点是要么列出著名客户的名字，要么陈述你得到的具体结果，要么指出真实的案例研究。 巧妙地为您的潜在客户编写清晰、对话式且价值驱动的消息序列。 第三步：不要放弃！ 每一次直接营销工作都需要多次接触才能突破潜在客户。 您的潜在客户很忙，他们可能没有预算，或者甚至可能没有考虑购买您的产品或服务。 这就是为什么你必须有一个一致的、节奏良好的后续计划。 一旦与您建立联系，潜在客户就成为一级联系，并且永远在您的网络中，因此您可以通过后续行动和内容来培养他们。 巧妙地向潜在客户发送 2-5 条后续消息，以便他们可以按顺序提供更多价值。 例如，touch 3 通常是一个案例研究，证明你的结果。 第 4 步：巧妙地扩大潜在客户开发规模 如果这听起来令人畏惧，您可能想继续使用 Cleverly。 Cleverly 拥有自己的团队和平台，他们代表您与您的潜在客户建立联系，然后将潜在客户推送到您的销售代表的收件箱中，他们可以在其中努力关闭它们。 这使您的销售人员能够做他们擅长的事情……销售。 将社交销售交给 Cleverly！ 回答您的问题，了解如何使用仪表板功能，并从表现最佳的营销活动中获取见解，以转化更多潜在客户。
借助 LinkedIn Sales Navigator，销售专业人员可以获得销售见解，从而更有效地进行销售，随时了解您的客户和潜在客户的最新信息，并帮助将陌生电话转变为热情的对话。 该平台的特点包括 特殊数据库 高级潜在客户和公司搜索 – 目标潜在客户或具有其他领域的公司，包括资历、职能、公司规模、地理位置、行业等。 潜在客户推荐 – Sales Navigator 将推荐同一家公司的类似决策者，您可以通过桌面、移动设备或电子邮件接收潜在客户。 CRM 同步 – 利用自动填充、保存的帐户和潜在客户从您的管道到每天更新的 CRM。 借助 Sales Navigator，您可以轻松跟踪潜在客户和现有关系，了解联系人和客户的最新动态，并利用该平台轻松寻找潜在客户。 获取 LinkedIn Sales Navigator 免费试用 第 2 步：建立您的潜在客户名单并撰写冷副本 当我们与某人联系并立即收到蹩脚的入站销售消息时，我们在 LinkedIn 上使用了一个术语。 我不确定这个词是谁想出来的，但它绝对是正确的。 这就像打开你的前门，销售人员立即跳进门并开始试图推销你。 我说“尝试”是因为社交销售实际上与推销无关，它是关于建立关系和提供价值。
Cleverly 的团队是编写能够真正得到回复的冷出站文案的专家。 他们建议避免这三个错误： 不要含糊其辞：避免使用行业废话并针对特定的利基市场说话，这样您就可以使用潜在客户实际使用的内部行话。 缩小市场范围可以大大提高回复率。 使用简洁性：LinkedIn 上任何超过 5-6 个句子的内容都会被略过，尤其是在移动设备上查看时。 用尽可能简短的语言告诉您的潜在客户如何让他们的生活变得更好。 Cleverly 的许多效果最好的消息都是 1-3 个句子。 提供社会证明：潜在客户的第一反应是不相信你。 因此，重要的一点是要么列出著名客户的名字，要么陈述你得到的具体结果，要么指出真实的案例研究。 巧妙地为您的潜在客户编写清晰、对话式且价值驱动的消息序列。 第三步：不要放弃！ 每一次直接营销工作都需要多次接触才能突破潜在客户。 您的潜在客户很忙，他们可能没有预算，或者甚至可能没有考虑购买您的产品或服务。 这就是为什么你必须有一个一致的、节奏良好的后续计划。 一旦与您建立联系，潜在客户就成为一级联系，并且永远在您的网络中，因此您可以通过后续行动和内容来培养他们。 巧妙地向潜在客户发送 2-5 条后续消息，以便他们可以按顺序提供更多价值。 例如，touch 3 通常是一个案例研究，证明你的结果。 第 4 步：巧妙地扩大潜在客户开发规模 如果这听起来令人畏惧，您可能想继续使用 Cleverly。 Cleverly 拥有自己的团队和平台，他们代表您与您的潜在客户建立联系，然后将潜在客户推送到您的销售代表的收件箱中，他们可以在其中努力关闭它们。 这使您的销售人员能够做他们擅长的事情……销售。 将社交销售交给 Cleverly！ 回答您的问题，了解如何使用仪表板功能，并从表现最佳的营销活动中获取见解，以转化更多潜在客户。